trhové

Pojem "tržný trh" je dobre známy akoodborníkov v oblasti ekonomiky, manažmentu, marketingu a obyčajných obyvateľov. Rozumie sa to ako hospodársky priestor, v ktorom rôzne spoločnosti zastupujú svoje tovary a služby a spotrebitelia majú možnosť si ich vybrať a ak je to žiaduce, kúpiť.

V závislosti od typu výrobku a charakteru dopytu, ktorý určuje jeho dopyt, môže byť predajný trh:

  1. Spotrebiteľov.
  2. Podniky.
  3. Štátne inštitúcie.
  4. Stredni predajcovia.

Na teritoriálnom základe sú trhy predaja rozdelené na:

  1. World.
  2. National.
  3. Regional.
  4. Zone.
  5. Externé.
  6. Vnútorné.

V závislosti od toho, či existuje konkurencia na trhu alebo nie, sú rozdelené:

  1. Monopoly.
  2. Oligopolicheskie.
  3. Konkurencieschopné.

Trh každého produktu je rozdelený na štyrisegmentu. Prvý bude zahŕňať spotrebiteľov, ktorí pravidelne kupujú tento produkt alebo službu. Druhý - spotrebitelia získavajú podobný produkt alebo službu od konkurenčnej firmy. Tretí segment zahŕňa spotrebiteľov, ktorí vedia o produkte, ale z nejakého dôvodu ho nekupujú. A do štvrtého segmentu - spotrebitelia, ktorí nemajú žiadne informácie o produkte.

Každá firma-výrobca (predajca) hľadápredávať svoj produkt a dosahovať zisk. K tomu je potrebné prilákať nových zákazníkov, zachovať záujem o staré a rôznymi spôsobmi stimulovať predaj. Práve na tieto účely sa uskutočňuje prieskum trhu.

Ako analyzovať trh s predajmi a na čo to funguje?Potrebujete? Takýto výskum sa uskutočňuje predovšetkým v prípade, keď výrobná firma odoberie svoj tovar na nový trh. Súčasne sa údaje za predchádzajúcich 5 rokov dôkladne skúmajú pre každý typ tovaru, ktorý je predmetom záujmu. Berte na vedomie nasledujúce skutočnosti:

  1. V akom konkrétnom štádiu životného cyklu je v súčasnosti produkt.
  2. Územné pokrytie. Napríklad pre veľké komoditné skupiny potrebujete externý alebo svetový trh.
  3. Prítomnosť potenciálnych a skutočných konkurentov. Sú stanovené ich finančné možnosti, silné a slabé stránky, stratégie, ciele, kvalita výrobkov, cenová politika atď.

Vzhľadom na analýzu predajného trhu si môžete zvoliť najvýhodnejšiu líniu správania vo vzťahu k konkurentom. Predvídať ich akcie a prilákať zákazníkov.

Existujú nasledujúce metódy analýzy trhu:

  1. Všeobecná analýza rany, jej rozsah, polohakonkrétny podnik na ňom, odhad dopytu atď. Získané ukazovatele možno systematizovať niekoľkými spôsobmi: analytické tabuľky, mapy polohy, výpočet ukazovateľov pomocou časových radov.
  2. Analýza údajov podľa triedy. V tomto prípade sú všetky údaje rozdelené na dôležité a nie sú dôležité pre každý produkt.
  3. Hypotézy, vyjadrenia odborníkov.

Štúdium predajného trhu spravidla využíva iba jednu metódu. Voľba závisí od účelu analýzy. Stanoví sa súbor potrebných údajov a spôsob, akým sa budú starostlivo skúmať.

Získané výsledky by sa mali zohľadniť vz agregátu. V opačnom prípade sa môže vytvoriť nesprávny názor. Treba tiež pripomenúť, že situácia na trhu sa neustále mení (dopyt, konkurencia, obyvateľstvo atď.). V tomto ohľade je potrebné, aby sa ukazovatele záujmu neustále pozorovali.

Správne posúďte situáciu na trhu pomocoulen čísla, niekedy pomerne ťažké. V súvislosti s tým sa používajú iné metódy. Napríklad otázka alebo spochybňovanie obyvateľstva, priama komunikácia, hromadné podujatia atď.

Takmer všetky štúdiepodniku. Avšak, mnoho ľudí tam zastaviť. Je veľmi dôležité uplatňovať výsledky v praxi. Len v tomto prípade bude úspešná výroba a predaj tovaru úspešná.